沒有價(jià)格戰(zhàn) B2B電商靠什么營銷?電商造節(jié)，以促銷示好廣大消費(fèi)者，在網(wǎng)絡(luò)促銷史上已不足為鮮。適逢六月，各大電商雖明里暗里較勁，但各自為陣，利用自身優(yōu)勢搶占市場終不為過。然而，京東高層的一則炮轟阿里“二選一”條款的微博，引發(fā)了大眾熱議。“讓商家二選一”的爭執(zhí)背后到底孰是孰非暫不追究，不過可以確定的是，炮轟者已為十周年店慶賺足了眼球，并將對手推到輿論的對立面，再一次營銷成功。B2C電商似乎永遠(yuǎn)都不缺話題，各種營銷方式層出不窮。相較之下，B2B電商似乎就顯得沉寂了一些。由于平臺和用戶特性，B2B電商在營銷上似乎少了很多噱頭，那么，價(jià)格戰(zhàn)以外可以用什么來吸引和留住用戶呢?

凸顯平臺特色，吸引用戶

目前國內(nèi)B2B網(wǎng)站眾多，用戶在選擇推廣平臺時(shí)不會只在一棵樹上吊死。因此，B2B網(wǎng)站做好品牌推廣，凸顯平臺特色尤為重要。大多數(shù)B2B網(wǎng)站都在不斷的進(jìn)行結(jié)構(gòu)整合，內(nèi)容宣傳及推廣。面對如今平臺的多樣選擇上，為更多吸引用戶，網(wǎng)站在挖掘平臺特色上還需加強(qiáng)。在中國這樣一個(gè)擁有13億人口的泱泱大國，B2B網(wǎng)站面對的潛在市場仍然巨大，我國的中小企業(yè)早已經(jīng)是千萬級，他們勢必都已經(jīng)或者終將涉足電商行業(yè)。電商企業(yè)需要獲得具有某種共性的用戶青睞，并且讓其產(chǎn)生依賴感，才能將用戶長久的留在平臺上。當(dāng)這種特色潛移默化到用戶日常的行為時(shí)，往往會達(dá)成最好的營銷。浙江際通天下科技有限公司旗下的B2B平臺際通寶一直用心服務(wù)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和采購商，潛心打造企業(yè)采購第一站。能夠?yàn)楣┣箅p方提供在線樣品交易的樣品中心，為滿足用戶個(gè)性化需求不斷推出的增值服務(wù)都不失為吸引和留住更多用戶的有效手段。

以“利”回饋，留住用戶

利字當(dāng)頭，在這次“二選一”的熱議中體現(xiàn)明顯，商戶的最終選擇還是會傾向于有利于其發(fā)展的一方。這對于B2B平臺營銷也有很大的借鑒意義。用戶的需要是分短期回報(bào)和長遠(yuǎn)利益的。短期的回報(bào)可以小到每次在平臺操作行為的達(dá)成;長遠(yuǎn)利益當(dāng)然是促成交易的完成，并且交易雙方達(dá)成長遠(yuǎn)的合作。當(dāng)滿足了用戶的這些需求時(shí)，B2B平臺的作用方得以體現(xiàn)。無論是短期回報(bào)或者是長遠(yuǎn)利益，都可以作為B2B行業(yè)營銷的一種策略。拿際通寶來說，一次次的升級改版，就是對用戶完美體驗(yàn)的不斷追求。而開創(chuàng)了B2B返利模式的際通幣的推出，可謂名副其實(shí)的“利”誘。用戶通過基礎(chǔ)操作即可獲得際通幣，而際通幣既可以兌換禮品、廣告位，更能在購買增值服務(wù)時(shí)直接當(dāng)現(xiàn)金用。

互聯(lián)網(wǎng)精神的核心是開放的，作為市場經(jīng)濟(jì)的組成部分，企業(yè)在做營銷時(shí)不能違背市場交易中公平競爭的原則。不論是B2C行業(yè)還是B2B平臺，摒棄不正當(dāng)?shù)母偁帲云焚|(zhì)促發(fā)展，用品牌魅力留住用戶才是發(fā)展的可取之路.昆山德騏氣動(dòng)工具設(shè)備有限公司